依靠家乐



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关于 美乐家 的百科小常识
美乐家：追寻库克船长之旅 跻身顶级竞技场

跻身顶级竞技场
     
    美乐家的名字来源于一种叫Melaleuca alternifolia的树 这种树可以提炼出一种天然的精油。1770年 英国库克船长在一次登陆澳洲探险时 发现澳洲原住民在生病时会煮茶树的树叶来喝 于是他将茶树带回英国研究 此后的二百多年 世界各国不断有相关的学术论文及临床应用报告发表 在二战中被澳洲军方列为急救的必备药品。
     
    1985年 美乐家公司的三个创始人到澳大利亚游玩 在当地发现了这种茶树精油 并将其带回美国。同年 一个叫茶树精油的公司在美国爱达荷州爱达荷市（idaho Falls Idaho）创立 这个公司就是如今美乐家公司的前身。当时公司只有一个产品 就是茶树精油（Melaleuca Oil） 公司因此命名为Melaleuca “Melaleuca”的含义是“棒极了”、“好极了”。
     
    从此 美乐家公司踏上了自己的传奇旅程。
     
    茶树精油被广泛运用于美乐家公司的产品中 如个人清洁护理和家居清洁产品。美乐家所研发的150多种产品都是家家必备的优质日用品：营养补充系列、口腔护理系列、个人护理系列、头发洗护系列、肌肤保养和家居清洁系列等。
     
    在这个领域 安利这个行业巨头存在多年 能够与安利比肩竞争 为美乐家带来了足够的收获：他们要从原料拣选、生产制造一直到物流发货 品质控管上相当严谨。产品品质优于一般市面的广告商品 特殊的科技研发令用量更经济 大大降低单次使用成本。美乐家全部产品都符合环保要求 使用生物可分解的成分 不含磷酸盐、不危害环境。卓越的产品品质来自于公司集中人力、物力于产品科技的研发。
     
    企业文化
     
    美乐家总裁范德士认为 美乐家要“为一般家庭提供一个建立个人财富的机会 令他们不需被大财团牵着鼻子走……透过分享出色及独特的产品 协助他人建立丰盛的生活 并达成理想……独特的‘消费者直效行销’制度 让每个人都能在没有财务风险的情况下 赢取卓越成就。”也正是他 将美乐家的使命定为“助人达成目标 共创美好未来”。
     
    以助任为己任的美乐家推出了“优惠顾客计划” 以批发价提供产品给公司的优惠顾客 及提供各项方便的服务。这种优惠方案事业代表更容易开发新客户 扩大其顾客网 新客户只需要从一般商店转到美乐家专卖店来购物即可 透过产品说明会 顾客持续购买 从而产生持续收入。美乐家还特别为优惠顾客提供“预备订单”的送货服务 让客户不用操心便买到经常使用的产品。

新颖模式
     
    在范德士加入美乐家之前 因经营模式问题导致公司摇摇欲坠。范德士提出一种崭新的行销理念 即“消费者直效行销”。总裁范德士这样解释美乐家的消费者直效行销计划 “它提供机会给人们靠自己的努力成功。数以万计的家庭 现在直接和生产营养食品、个人保养产品 以及家用清洁产品的大型厂商竞争 而且获胜成功。大家每个月购买美乐家的产品时 可直接分享公司利润 而非流到大企业手中。”
     
    CDM体系让美乐家的业绩持续上升。到1990年 美乐家公司的营业额已经超过2900万美元 这一年美乐家首次进入Inc 500的评选 排名第37位。1991年 美乐家的营业额超过1亿美元 1992年 美乐家的营业额超过2亿美元 美乐家连续第三年入榜Inc 500 同时保持无负债状态 靠自创财力缔造成长佳绩。直至1994年 美乐家连续五年入榜Inc 500。而1994年后 美乐家规模超出企业杂志500大的评选标准 无法进行评选 但在2001年入主美国企业杂志（Inc.500）名人堂。
     
    这些业绩都是CDM理念和体系创造的 也正是因为这个理念 美乐家显得非常与众不同。
     
    高速成长
     
    美乐家公司于1985年成立时只有七名员工 在美国如今已发展为美国爱达荷州第三大企业 并成功行销全球 如加拿大、台湾、日本、香港、澳洲、韩国、新西兰、英国、爱尔兰等地。总公司位于美国的爱达荷州 有两所巨大的厂房 一所是在爱达荷州的东部 厂房及仓库超过39万平方尺 而另一所则在田纳西州 面积也超过17万平方尺。员工每天处理多于8万个订单。
     
    全球销售额年度变化为：2001年 4.1亿美元；2002年 4.6亿美元；2003年 5.39亿美元；2004年 6.34亿美元；2005年7亿美元。成长的曲线一直平缓上扬 而美乐家公司的业绩正是对其理念的最好诠释。
     
    驱动美乐家不断快速成长的原因 正是公司的使命。这是美乐家对事业代表们的承诺 公司以产品为根基 以“消费者直效行销”为方法 帮助大家达成目标 迈向幸福人生。
     
    中国梦想
     
    美乐家于1997年进入中国台湾地区 1999年初正式成为台湾直销协会会员。成立时资本额500万台币 2000年资本额增加为1800万台币。1998年营业额已达3亿3000万台币 1999年每月以20％的惊人速度成长 营业额超过1998年的三倍以上。2000、2001年业绩皆突破二十亿台币 面对低迷的经济环境 丝毫不受影响 业绩依旧持续攀升。
     
    2003年 美乐家公司在中国大陆投资建厂 2006年3月在深圳开设专卖店。美乐家国际事务部副总裁Bill Morachnick先生在接受《中国直销》记者专访时表示 美乐家将会逐步推进 并将扩展上海工厂 增加生产设备 来为中国和亚洲其他的市场提供美乐家全方位的产品（包括个人护理、化妆品、保健、营养补充品以及其他产品。
     
    “美乐家是能够完全符合中国政府所制定标准的公司之一。我们已经在亚洲成功运营了大约8年 在美国则有25年了。我们已经在中国取得多个产品的销售许可 在其取得直销许可证之前 我们会继续登记更多其它产品。”

（以上内容摘选至菁英博客：http://ligsystem.atmlm.cn)  

郑先生  
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